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M&Aの取引の本質は、決して特殊な取引ではなく、一般的な取引と多くの面でまったく同じに考えるべきです。 一般商取引とM&A取引の異同点 まず、一般的な商品・サービスは、1つの商品の良さを、1人の顧客に納得してもらって、あらかじめ定めた価格で売れればOK、これをいかに多くの顧客に売るか、というものですね。 一方で、M&Aで […]
ビジネスにおいて、顧客の不満や不安を解消しておくことが売上増のコツです。会社をM&Aで売却しようと考えているセルサイドオーナーにとって、顧客とはバイサイドのことです。 顧客目線にたって、バイサイドにとって面倒なこと、不満を感じること、不安を感じること等は、売却プロセスに入る前に自ら骨を折って解決しておくべきです。しかし、いきなりM&Aの検討を […]