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M&Aアドバイザーは、金融サービスの一種と整理するのが一般的でしょうから、M&Aアドバイザーのレベニューモデルは「仲介モデル（第三者の間に立ってつなぐ、その目的が成就しやすいよう、付加価値サービスを加えることもある」と言えます。 レベニューモデルが「仲介モデル」の事業としては、金融全般（融資、証券売買、投資顧問、M&A他）、人材サービ […]

５回にわたり会社の売り時、ベストタイミングを計る上での検討の切り口をご紹介しました。

いざ「M&Aで会社売ろう」と思い立ったオーナーさん。「でも、売り時って一体いつだろう？」と素朴な疑問に悩む方は少なくないと思います。 「考えてもわからない」「みんな売ってるなら失敗しても割り切れる」「売りたい時が売り時だ」と思考停止で大事な決断を下す前に、少しだけじっくりと考えてみてはいかがでしょうか？ ここ数回にわたって「会社の売り時」について基本 […]

いざ「M&Aで会社売ろう」と思い立ったオーナーさん。「でも、売り時って一体いつだろう？」と素朴な疑問に悩む方は少なくないと思います。 「考えてもわからない」「みんな売ってる方法と同じにしておけば、失敗しても割り切れる」「自分で売りたい時が売り時だ」と思考停止で大事な決断を下してしまう前に、少しだけじっくりと考えてみてはいかがでしょうか？ 過去３回にわ […]

いざ「M&Aで会社売ろう」と思い立ったオーナーさん。「でも、売り時って一体いつだろう？」と素朴な疑問に悩む方は少なくないと思います。 「考えてもわからない」「みんな売ってる方法と同じにしておけば、失敗しても割り切れる」「自分で売りたい時が売り時だ」と思考停止で大事な決断を下してしまう前に、少しだけじっくりと考えてみてはいかがでしょうか？ 過去２回にわ […]

いざ「M&Aで会社売ろう」と思い立ったオーナーさん。「でも、売り時って一体いつだろう？」と素朴な疑問に悩む方は少なくないと思います。 「考えてもわからない」「みんな売ってる方法と同じにしておけば、失敗しても割り切れる」「自分で売りたい時が売り時だ」と思考停止で大事な決断を下してしまう前に、少しだけじっくりと考えてみてはいかがでしょうか？ 前回から6回 […]

いざ「M&Aで会社売ろう」と思い立ったオーナーさん。「でも、売り時って一体いつだろう？」と素朴な疑問に悩む方は少なくないと思います。 「考えてもわからない」「みんな売ってる方法と同じにしておけば、失敗しても割り切れる」「自分で売りたい時が売り時だ」と思考停止で大事な決断を下してしまう前に、少しだけじっくりと考えてみてはいかがでしょうか？ これから6回 […]

環境変化の激しい現在、事業におけるリーダーの重要性はますます高まっています。舵取り一つで会社の浮き沈みが切り替わってしまうからです。 また、多くのケースでオーナー社長は対象会社株式の大半を保有しています。M&Aをすれば、株、つまり、対象会社を自由に経営できる権利が、多額のキャッシュに変わります。 さらに、多くの創業オーナー社長は、自分の経営能力にプラ […]

M&A取引にはブービートラップがあります。その代表格がポジショントーク（Position Talk）と言えるでしょう。 M&A取引に参加するプレイヤーには、売り手と買い手の他にも様々なプレイヤーが存在し、発言する側の得にせん、として発せられる主張がしばしば登場します。M&Aも経済行為なので当然と言えば当然ですね。 あらゆる主張は、情報 […]

実は、「中堅中小企業」という会社の規模感は、M&Aアドバイザーにとって、一番やりがいのある規模感で、M&Aアドバイザーの腕次第で、結果に大きな差が生まれやすい規模感と言えます。弊社（シェルパ・キャピタル・アドバイザリー（株））が、中堅中小規模に特化しているのも、一番「手触り感」があって、大きな「達成感」を得られるためです。 弊社の主要メンバー […]

M&A助言会社に支払う報酬は、基本的に①売却対価の額と②料率の掛け算で決まります。これがM&A報酬の大半を占める成功報酬（M&A助言会社を頑張らせるためのニンジン）です。 筆者は長年M&A業界にいますが「最近のM&A報酬の動きは何かおかしい」と思っています。「安くて良いサービス」ならよいのですが、「安そうに見えて結局高 […]

EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA（売り手のガイド役）が絶対正しいと思うM&A会社売却価格を計算しても、バイサイド（買い手）から「高すぎて出せない」と言われてしまえばジ・エンドです。高く売りたいと競争入札への参加を求めても「競争入札なら止めた」と言われて一巻の終わりです。 しかし世の中では、１つの価格に落ち着いて、多数のM& […]

例えば、M&A助言会社が、セルサイドオーナー（売り手）に、投資ファンドをターゲット企業（売り手企業）の譲渡候補先の１社としてご提案すると、セルサイドオーナーはこういう風に考える方が多いようです。 「でも、投資ファンドって、すぐにまた売る（転売する）んでしょ？」「トップクラスの大手同業他社なら転売せず、永久に育成してくれるはず。絶対的に安心だ。」「でき […]