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M&A用語+

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M&A用語+

M&A用語は専門的なものが多く、誤用もされやすく、要注意です。
売却価格等の条件は、「取引関係者による評価」で決まります。
売主が成行任せは禁物で「買主サイドの評価を想定した準備」が勝敗を分けるのです。
取引関係者は、買主本人(買主の社内でも賛成派、反対派がいることも)だけではありません。
専門家(会計士、税理士、弁護士、コンサルタントが精査結果や価値評価を買主に報告)や、
銀行(買収資金の融資可否判断や融資条件を検討)等がどう評価するか、などなど。
買主サイドでもそれぞれの利益やリスクがあって、それぞれの主張があるのです。
正確な用語理解が、クライアント様の利益最大化への第一歩となります。
日本初の売主支援専業のM&A助言会社として、『売主様のためのM&A用語集』をご用意しました。
用語の意味に加え、知っておくべき豆知識をご紹介してますのでぜひ参考にしてください。

ブルーオーシャン戦略(Blue Ocean Strategy)

◆ブルーオーシャン戦略とは、競争が激化している既存市場(レッドオーシャン)を避け、未開拓の市場(ブルーオーシャン)を創造することで、高収益を実現する戦略である。これは、W・チャン・キムとレネ・モボルニュによって提唱された経営戦略理論であり、企業価値を効率よく増大させるには、競争相手の多い市場でのシェア争いではなく、新しい価値を高い価格で独占的に提供する方がよいと主張する。

◆経営者がブルーオーシャン戦略を導入する際の注意ポイント

▽参考にすべきこと

・既存の枠組み、過去の成功体験や他社の成功事例に囚われず、「新たな価値創造」にフォーカスし、顧客に受け入れられれば、 極めて有利な「独占企業の利益(高い収益率)」を得ることが可能となる。
・技術革新などの競争条件が激変するタイミングで「新たな価値創造」をスピーディーに実行すると成功しやすい。
・何らかの理由で巨大企業等のメインプレイヤーが手をつけない市場を狙うと長期間の高収益を享受しやすい。
・「高い参入障壁」を設けることができれば、長期間の高収益を維持できる 。
・差別化ポイントを明確に打ち出し「開拓者ブランド」を確立することでも長期の高収益の基盤となる。

▽注意すべきこと

・創造した価値を求める「顧客」が実は存在しない(存在しても購入しない)可能性がある。
・「参入障壁」がない(低い)場合、時間経過とともに「模倣リスク」が高まる。
・「技術革新や顧客ニーズの変化」を見誤ると、短命に終わる可能性がある。

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