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M&A用語+

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M&A用語+

M&A用語は専門的なものが多く、誤用もされやすく、要注意です。
売却価格等の条件は、「取引関係者による評価」で決まります。
売主が成行任せは禁物で「買主サイドの評価を想定した準備」が勝敗を分けるのです。
取引関係者は、買主本人(買主の社内でも賛成派、反対派がいることも)だけではありません。
専門家(会計士、税理士、弁護士、コンサルタントが精査結果や価値評価を買主に報告)や、
銀行(買収資金の融資可否判断や融資条件を検討)等がどう評価するか、などなど。
買主サイドでもそれぞれの利益やリスクがあって、それぞれの主張があるのです。
正確な用語理解が、クライアント様の利益最大化への第一歩となります。
日本初の売主支援専業のM&A助言会社として、『売主様のためのM&A用語集』をご用意しました。
用語の意味に加え、知っておくべき豆知識をご紹介してますのでぜひ参考にしてください。

参加数限定競争入札(Limited Competitive Bidding)

◆参加数限定相対交渉(クローズド・ビッド)とは、M&A取引の交渉方法の一種であり、複数社の買主候補との間で競争的に交渉するが、参加者数に上限を設ける交渉方法を指す。一般的にデュー・ディリジェンス(DD)開始時に上限数以下の買主にDD実施権を付与する。M&A競争環境に大きく影響し、売却価格を左右する要素の1つである。

参加数限定競争入札は、買主から見て「買主候補が他にもいる状況」であることが宣言されるため、「売主の足元を見た値下げ交渉」をしにくくなる。無制限競争入札(フル・オークション)にすると、買主が警戒して交渉離脱しやすいため、このデメリットを緩和したのが「参加数限定競争入札」である。

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