◆業務範囲（スコープ）とは、M&A助言契約（FA契約）におけるFAがクライアント（売主又は買主）に提供する業務の内容を指す。M&A取引の戦略的アドバイスや実務作業の支援を提供する。片手報酬のFAは「クライアント利益最大化」を業務目的とし、M&A取引の成功に向けた包括的なサービスを提供する。
◆セルサイドFA契約における「理想的な業務範囲」は以下の通りである。なお、FAには、常時FAとそれ以外のFAがおり、前者が本物のFAである。M&A仲介契約の利益相反問題への批判を躱す目的で「ふだんM&A仲介ときどきFA」が増えているが、業務範囲や業務品質が狭く低いため、あまり意味がない。
Q&Aシート（Q&A Sheet）▽調査・分析：マクロ環境、市場動向、競争環境や対象企業に関する情報を収集し分析。
▽事業計画の策定支援：M&A用の事業計画の策定支援。
▽財務モデルの構築支援：DDやバリュエーションで利用される財務モデルの作成。
▽M&Aスキームの考案・検証：税務や法務を含む総合的な観点から最適なM&Aスキームを考案。
▽バリュエーションの実施：対象企業の株式価値評価を実施し、目標価格目線を設定。
▽初期的開示資料の作成支援：ティーザー、インフォメーション・メモランダム等の作成支援。
▽DD資料の準備支援：バイサイドDD用の各種資料の整備支援。
▽買主候補の探索：潜在的な買主候補（ストラテジック/フィナンシャル×国内/海外）を探索。
▽買主候補への提案：買主候補に対する提案（買収メリット訴求、買収リスク対処法説明）。
▽各種情報提供支援：買主・専門家とのQ&A・資料リクエスト・インタビューを支援。
▽買主候補との条件交渉支援：価格や条件交渉を売主に代わり、または売主を補佐して実施。
▽最終契約の調整支援：必要に応じセルサイドLAと協力し、最終契約の内容を売主利益方向に調整。
▽クロージング支援：最終契約書で定めた前提条件、誓約事項をサポートし、取引の完了を支援。
◆一部のセルサイドFA契約では、以下のオプション業務が含まれる場合がある。
▽セルサイドDDの実施支援：DDプロバイダーとの連携もしくはFA・LAによる簡易DDの実施。
▽売却準備支援：情報整備、欠陥発見・治癒、後継者育成や成長改善支援等の売却準備を支援。
▽売却後のアフターケア：M&A取引後のアフターケアの範囲を定義。
【Plus】売主負担なしで大満足の結果を得られる場合での業務範囲
FAの業務範囲が広いほど、売主の負担も増える。売主としては「できるだけ負担が少なく、高い売却額を実現したい」と思うはずである。売主が買主トップと会ってその場で決められるような「負担なしで高額売却できるケース」は以下のようなケースである。
▽対象企業が有名で市場シェアが大きい場合
▽対象企業が有名でグローバル・ニッチ・トップ等の希少価値を持つ場合
▽買主候補がシェアランキング１位から落ちそうな場合など買主経営者が冷静さを失っている場合
【Plus】売主負担を覚悟すれば大満足できる場合の業務範囲
上記のようなケースは極めて異例であり、大半の優良な中堅中小企業を高額売却するには、一定の努力が不可欠であることが多い。以下のような場合、売主の努力が報われやすいと言える。
▽対象企業が一定の規模やユニークな強みを持つ場合
▽複数の有能な買主候補が存在し、競争的な交渉が可能な場合
▽重大なリスクがない又は売却準備の中で治癒可能な場合
【Plus】常時FAのFA契約とその他FA契約・M&A仲介契約の業務範囲の違い
▽業務目的：
・常時FAのFA契約：成約だけでなく、クライアント利益の最大化を追求。
・その他のFA契約・M&A仲介契約：成約を重視。
▽業務範囲に含まれる業務の種類：
・常時FAのFA契約：調査・分析、戦略立案、バリュエーション、交渉支援など広範囲。
・その他のFA契約・M&A仲介契約：マッチング（買主探索）が主。
▽業務範囲の品質：
・常時FAのFA契約：高度な専門性を活かしたカスタマイズが可能。
・その他のFA契約・M&A仲介契約：標準化されたサービスが多く、個別対応に限界。