Knowledge

「色々なタイプの譲受候補を提案してもらった。そのうち海外の投資家が、今後活躍できるフィールドの広がりを期待できるため、今後も会社の成長への貢献意欲の強いまだ30代の現社長に受け入れられたようだ。 海外では入札方式が当たり前であることなど、日本人の感覚との違いに驚いた。売却後の会社の成長や従業員の雇用についても深い配慮をしてくれたので安心して相談できた。」

「私は銀行出身で多くのM&A業者を知っているが、ここまで汗をかいてクライアントのためにがんばってくれる人は初めて。 非常に短期間での売却猶予期間、会社が置かれる繊細な事情に配慮して面倒な注文にもいやな顔ひとつせずにがんばってくれた。 子会社を清算せずに済んだので、ほっとした。」

「成長しているとしても、中小企業の案件はお断りするケースが多い。 理由はいくつかあるが、入口の段階でお断りするケースがほとんどだ。 大きな理由の１つに、買収時のDDでは多額のコストをかけるのに、 情報開示体制が整っていないので、投資可否の判断や評価額にまで結実せず、 ムダ骨になるリスクが高いことが挙げられる。 SCAさんの案件は投資銀行で鍛えたM&A […]

「自分が設立した子会社なので、自分が一番理解していると思っていた。しかし、自分が理解できてたのは、平時・戦時含む通常の経営の範囲にすぎず、M&Aという複雑・特殊状況では、そのままあてはめられないのだと後で気づいた。 私は単純に譲渡先は同業だろうと思い込んでいた。 SCAさんが、『同業は譲渡先候補としてベストでないケースも多い。あくまでも、対象会社の市 […]

「会社の売却の結果を少しでも早く知りたい、不安定な状況から早く抜けだしたい、という思いが強く、SCAさんに売却を急いでほしいとお願いしましたが、『会社に存在する欠陥を放置し、急いで事を成せば本来のポテンシャルが出ない取引になりかねない。』と逆に止められました。 何カ月も詳細分析や対策の考案に時間を割いてもらい、利益も着実に向上した結果、ポテンシャルを評価して […]