SCAは、創業来こつこつと、ユニークな中堅中小企業のM&A会社売却をご検討中の売り手オーナー様向けに、M&Aを検討し始める際に知っておくとよいと思うことを記事にまとめて公開しております。
ご承知のとおり、Google等の検索エンジンでは、ユーザーが入力した検索キーワードを基礎に、あいまい検索等のアルゴリズムに加え、記事の品質ランク等を加味した上で、「ユーザーに有益と思われる情報」を検索結果のより上位に表示します。
つまり、閲覧数（PV数：ページビュー数）が多い記事ほど、つまり人気記事ほど、多くのユーザーが「知りたい」と思っている情報である、と検索エンジンは考えている、と言い換えることができるでしょう。
しかし、いかに地球上でもっとも優秀な頭脳の持ち主が構築したGoogle検索アルゴリズムと言えど、M&A、ことに日本の中堅中小M&A、その中でもユニークな会社を売ろうと検討中の売り手オーナー様にとって大事な情報かどうかを、検索キーワードとユーザー属性分析結果だけで評価し、キーワードは入ってなくても実は重要なおすすめ記事を紹介できるまでの能力はないはずです。
そういう状況を踏まえ、ギリギリのSEO（検索エンジン最適化）を施し、少しでも記事が上位に表示されるようにしたり、人気ランクを人為的にいじって、見せたい記事を上に持ってくることも可能ですが、正直M&A屋を標榜しているSCAとしては、そういう操作は一切したくありません。SCAホームページの人気記事は、純粋に「3カ月など一定期間でのPVの多い順」です。
検索エンジンの限界は、人気記事に以下の２つがノイズとして含まれる、と言い換えるこができます。
あくまでも「ユニークな中堅中小企業をM&Aで売却することを検討中のオーナー様」つまり「SCAの潜在クライアント様」を読者として想定しているにもかかわらず、実際にPV数を伸ばしているのは、買い手だったり、M＆Aを勉強中の学生だったり、同業者やM&A業者をターゲットとする営業マンだったりします。
つまり、人気ランキングは、必ずしも想定読者である売り手にとって重要な記事の順序とは限らず、ユーザー属性においてかなりのノイズが含まれています。
例えば、常時上位にランクインするDCF法についての記事は、主に大企業のM&A担当者が読んでいると推測できます。事実、某総合電機メーカーさんや某自動車メーカー等の日本を代表する大企業の方から「ためになっている」というお声をいただくことがあります。
弊社は、DCF法での評価ができる程度に対象企業を深く理解して数字に落とせる状況にならない限り、EBITDA倍率法による評価も適切にできない、と思っていますので、頼まれもしないうちからDCF法での評価をして、検証するのが通常ですが、圧倒的多数の中小M&A案件では、簡単な純資産法のちょっとアレンジ版や、理解してなくてもそれっぽい数字を穴埋めすればやったように見えるEBITDA倍率法にとどまるはずで、DCF法の記事を読んでいるのは、どこまでだったら払ってもよいか、色々なシナリオを想定し、適正評価のレンジやリスク分析をしている買い手が大半と推測できるのです。
また、検索キーワードは、ユーザーの頭の中から出てきたワードの組み合わせに過ぎません。
ユーザーがすでに想起できる概念の範囲を超えることはなく、特にM&A初心者が大半である売り手オーナー様の場合、本当に知っておくべき情報が何なのか知らないケースが大半です。
つまり、人気ランキング上位だからといって、売り手にとっての重要性を表しているとは限らないのです。
売り手サポート専門、売却前準備で差別化をしているSCAが、過去の多くのサポート経験の中から、「売り手オーナー様が陥りがちなもったいない思考回路を正しい思考回路に修正するヒント」を提供する記事こそ、これから会社を売らんとする売り手オーナー様にとって、他の人は知らずに損している情報であり、時間を割いてでも理解しておくべき、重要な記事であるはずです。
このような背景から、PV数は少ない（検索の網にかからないので不人気）けれど、売り手にとって重要な情報だけをピックアップしてみたのが、下の不人気だけど売り手にとっては重要な記事ランキングです。
