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お互いに株式を持って一緒に経営する「共同経営」は、経営者同士の信頼関係が土台となる非常に重要なパートナーシップです。しかし、M&Aによる会社売却の際、その信頼関係が揺らいで崩れることで、売却中の大トラブルに発展したり、売却後に絶縁状態となる悲しいケースは少なくありません。このような状況を避けるためには、慎重な準備と誠実な対応が求められます。 例えば開 […]
M&Aアドバイザーは、金融サービスの一種と整理するのが一般的でしょうから、M&Aアドバイザーのレベニューモデルは「仲介モデル(第三者の間に立ってつなぐ、その目的が成就しやすいよう、付加価値サービスを加えることもある」と言えます。 レベニューモデルが「仲介モデル」の事業としては、金融全般(融資、証券売買、投資顧問、M&A他)、人材サービ […]
M&A取引にはブービートラップがあります。その代表格がポジショントーク(Position Talk)と言えるでしょう。 M&A取引に参加するプレイヤーには、売り手と買い手の他にも様々なプレイヤーが存在し、発言する側の得にせん、として発せられる主張がしばしば登場します。M&Aも経済行為なので当然と言えば当然ですね。 あらゆる主張は、情報 […]
EBITDA倍率法やDCF法によって、セルサイドFA(売り手のガイド役)が絶対正しいと思うM&A会社売却価格を計算しても、バイサイド(買い手)から「高すぎて出せない」と言われてしまえばジ・エンドです。高く売りたいと競争入札への参加を求めても「競争入札なら止めた」と言われて一巻の終わりです。 しかし世の中では、1つの価格に落ち着いて、多数のM& […]